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趣头条迷失“下沉市场”

2020-03-04 10:59娱乐资讯 来源:网络整理 人已围观

简介趣头条的底层逻辑,即一个用户的激励是n元,用户产生的广告ARPU值是m元,m只要大于n,就能产生利润。当前趣头条仍...

原标题:趣头条迷失“下沉市场”

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  趣头条的底层逻辑,即一个用户的激励是n元,用户产生的广告ARPU值是m元,m只要大于n,就能产生利润。当前趣头条仍在高速增长,投入以获取用户的规模效应,未来达到单用户盈利点时,赚钱便不是问题。

  趣头条(QTT;NASDAQ)网赚模式起家的移动资讯平台,同样标榜扎根于下沉市场,常被拿来与另一下沉巨头拼多多(NASDAQ:PDD)做比较,但近期,两者的股价却呈现出完全不同的走势。过去一个月,拼多多股价上涨了60%,如果将时间线拉长至两个月,拼多多累计涨幅高达近90%。另一边,趣头条曾在上市首日,创下过五度因涨停而触及熔断的盛况,但起伏之后,趣头条的股价已由高位的20美元跌至如今4美元左右。

  资本市场的动荡,是对两者近期财报表现的直接反应。同样是在初秋的九月发布了2019年第二季度财报,拼多多收获颇丰,趣头条的日子则没那么好过。

  趣头条发布了截至2019年6月30日未经审计的第二季度的财务业绩报告。财报数据显示,趣头条Q2净营收人民币13.86亿元,相比2018年同期的人民币4.81亿元增长187.9%,相比上一季度净营收11.19亿元,环比上涨23.87%;但本季度净亏损达到人民币5.61亿元,去年同期的净亏损为人民币2.12亿元,亏损同比扩大164.6%。当季度营业利润率从去年同期的83%降至本季度的73.9%,毛利率降近10%。

  难突破的用户增长瓶颈

  由于核心创始团队曾有游戏运营经验,趣头条是一款带有浓厚游戏色彩的产品

  在趣头条中,用户的注册、登录、阅读、评论、分享等行为,都可以收获“金币”,邀请朋友注册同样可获得“金币”,该“金币”可兑换成数额不高的人民币。趣头条瞄准的是三线以下的低线城市用户。尽管移动互联网用户增速持续放缓,但这一批未被充分开发的“小镇青年”用户,对移动互联网的使用程度却在加深,他们拥有可支配收入及时间,因此只要APP门槛低、操作简便,这里的用户就愿意为“小恩小惠”花时间。

  在一次采访中,趣头条创始人谭思亮曾解析过趣头条的底层逻辑,即一个用户的激励是n元,用户产生的广告ARPU值是m元,m只要大于n,就能产生利润。当前趣头条仍在高速增长,投入以获取用户的规模效应,未来达到单用户盈利点时,赚钱便不是问题。

  但这种商业模式进行得并不如想象中顺利。首先,该理论的前提是拥有足够大的用户规模,2019年Q2财报显示,趣头条目前已经遇到了用户增长瓶颈。

  第二季度,趣头条综合平均日活用户数为3870万,同比增长207.6%;季度综合平均月活用户数为1.19亿,同比增长250.2%。从同比增速看,两者均实现了200%以上的增长,但年轻的趣头条成长不过才三年,用户基数少,所以看起来相对增速快。

  因此回到环比增速的角度,趣头条综合平均日活用户环比增长自上个季度的21.36%下滑至3.2%,创下了2018年以来的最低值;综合平均月活用户数,环比增长自上个季度的17.6%下滑至7.9%。

Tags: 趣头条 用户 利润 产生

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